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負毛利商品如何做好銷售?

來源:  發布日期:2017/10/14

商品負毛利多是企業主動為之,目的是通過打價格戰搶占客流。那哪一類商品最適合進行負毛利銷售呢?在一次針對全國主要大中城市的藥店工作人員進行的調查中發現,品牌藥是負毛利商品選擇的重點。要做好銷售,具體如何做呢?本文為我們提供了三個方向。


    眾所周知負毛利商品對于公司而言是為了帶來客流提升的。但由于毛利為負,公司在這些商品上無法掙到錢,再加上店員對負毛利品種重視不夠,導致公司銷售不高。如何做好負毛利品種的銷售呢?
       
    第一步:品種齊全


    要保證公司經營負毛利品種,也就是說首先采購不進行攔截。


    第二步:陳列合理


    采購的負毛利品種要在每個門店都有鋪貨,給出陳列位置,而且是好的陳列位置即黃金陳列線。

   

   我們就要從銷售入手,來提高毛利率;使負毛利的單品變成高毛利的商品組合。


   第三步:關聯銷售


     在陳列上,我們把負毛利的單品放到最顯眼的位置吸引顧客。然后在GSP要求允許的情況下,在這些商品兩側放置和它有病癥關聯的高毛商品。這樣的一個組合被推薦出去的可能性就很大,而且通過關聯陳列的方式體現出來,給顧客的印象是門店的專業水平比較高。

    對于不允許放在同一個貨架上的藥品,我們可以用溫馨提示卡,爆炸貼的形式給予顧客提示。



    第四步:銷售到位


    ? 門店架位


    門店架位的管理一直是藥店的一個痛點,經常會因為促銷等原因,使架位上面的藥品發生變動,有心管理,但心有余而力不足。針對這一痛點,九暢的EC500 “門店的移動架位管理”功能實現:
1、過期藥品及時清理下架;
2、批號效期的維護隨時隨地;
3、藥品的補貨申請,及時快捷;
4、商品信息一目了然,快速定位;
5、藥品位置的調整,實時更新到服務端。

    


    ? 銷售掛單


  除了架位管理,可按照九暢EC500“銷售掛單”功能來實現顯示選中產品的架位號,豐富的信息查詢功能,支持單品基本信息、庫存信息、批號信息、臨期商品的查詢。做到了信息查詢隨時隨地,變被動糊涂管理為主動清晰管理,為分析銷售、避免商品過期、降低死貨,提高銷售提供了有效的手段。

生成掛單號更便捷:銷售人員通過掃描條碼采集藥品信息后,點提交即可打印掛單小票,前臺提取收款。移動銷售掛單功能的實現,大大提高了收銀臺的處理速度和準確率,同時也避免了營業員手寫的不清晰導致收銀員在錄入信息時的錯誤率

    做好上述兩點,解決了其他商品的銷售。在這樣銷售過程中不但毛利沒有受影響,客流反而還是提升的。何樂而不為呢!

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